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黑膏药厂家如何才能做好膏药营销与膏药招商工作
来源:奥健生物 时间:2017-09-07 16:57 阅读次数:
  膏药厂家如何才能做好膏药营销与膏药招商工作?
  中医黑膏药拥有厚重的中国传统文化底蕴,至今已有2000多年历史,是中国传统医药学中的一个重要组成部分,是中医五大药物剂型--丸,散,膏,丹,汤之一。广泛应用于治疗各种疾病,不论男女老少皆可帖敷黑膏药,有病治病,无病防病。
  当前市场,中医黑膏药品牌种类繁多,良莠不齐,竞争也不温不火。那么如何在众多黑膏药品牌中脱颖而出,是当前黑膏药厂家值得深思的问题,黑膏药厂家当前出路在何方?如何做好中医黑膏药的营销宣传工作,让更多慢性骨病患者受益,是当前黑膏药厂家必须重视的问题。

  一、知识营销
  知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识,包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等,传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
  当前黑膏药厂家该如何利用知识型营销宣传自己的产品?
  首先,必须明白慢性骨关节及其周围组织病变患者的痛点是什么。我们的膏药产品治疗相关疾病的优势是什么。我们的膏药产品是否具有的深厚的中医文化底蕴,我们的经营理念以及企业文化能否得到消费者的认可。
  其次,结合自身产品的特点,宣传中医传统文化的治养并重、养治结合的思想,将慢性骨关节疾病的预防、康复、防复发等相关知识与办法,灌输给每一位深受骨病疼痛折磨的患者。
  比如诱发颈椎病的原因有哪些,如何做才能预防颈椎病,生活中有哪些不良习惯会造成骨关节及其周围组织病变,膏药帖敷对慢性骨病治疗的医学原理,如何防止慢性骨病的复发,中医膏药治疗各种慢性骨病的优势等等。让中医膏药外用帖敷深入人心,让更多人认可膏药外敷疗法。戳中患者心中的痛点,明白膏药产品对患者的治疗中有利的方面,完成成交也就水到渠成。

  二、口碑营销
  口碑营销又称病毒式营销,其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件,病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。
  当前信息爆炸,媒体泛滥,消费者对广告,甚至新闻,都具有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张瑞敏砸冰箱事件,王老吉四川地震捐款亿元,都是口碑营销的最成功案例,通过一个引起大众热议的话题,海尔与王老吉由此获得了广泛的传播与极高的赞誉。口碑营销只有第一个吃螃蟹的人才可以获得成功,之后类似的行为,就很少能得到关注,因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴,所以,最初的口碑营销的内容要新颖奇特。
 
  随着智能手机与WiFi网络的普及,口碑营销又有了新的变化,微信端的三级分销就是口碑营销当前最新式变异。新式口碑营销成功的关键还在于产品质量一定要过硬,对于黑膏药厂家来说产品治疗效果好坏就是关键所在。打铁还需自身硬,严抓质量关,向患者提供高效产品,才能得到患者对产品的认可。用一次没效果,产品就会很快被患者放弃。用一次很满意,经过帖敷病痛减轻了,患者就会有坚持帖敷的信念,重复购买就成必然。
  手机端的口碑营销利用的是患者身边的关系网络,将对患者有利的产品,通过患者的关系网络,传播给患者身边同样需要的人。前面说过,当前社会,人们对泛滥的广告以及新闻有很强的免疫力,加上深受次品及无效产品的毒害,消费越来越趋于理性,想要让消费者掏钱,变得越来越难。只有身边人都说好的产品,才能让消费者干脆利落的掏腰包。
 
  三、线下终端营销
  线下终端营销就是传统渠道营销,这种营销方式在短期内并不会被淘汰。虽然手机网络发展很快,用户大多也只是在中年人和年轻人。老年人依然只是习惯了医院、药店、门诊等消费,中国老年人口基数庞大。曾有人戏言,中国的老人没用过膏药的可以贴上稀有动物标签,比大熊猫还要稀有。虽然只是戏言,但也说明老年人更喜爱膏药帖敷治疗方式。
  所以线下终端营销,也必须作为膏药厂家的营销重点,为其花费大量的精力。
  1、渠道代理
  膏药厂家通常并没有太多精力以及关系网络去开拓终端渠道市场,让利于地区代理,由地区代理利用自己在当地的人脉关系向终端铺货也就成了首选。
  2、贴牌生产
  贴牌生产,又称OEM贴牌生产,一些商家有实力做营销,无生产能力与生产资质,不愿把精力资金浪费在生产上,但又看好膏药市场前景,利用膏药厂家的文号和生产资质,委托厂家生产,然后注册自己的膏药商标进行营销活动。
  3、裸贴批发
  随着经济的增长,生活水平的提高,越来越多的人开始关注健康养生,按摩、拔火罐、针灸、刮痧这些中医特色理疗手法认可度比较高,中医养生按摩理疗店如雨后春笋,遍地开花。按摩之后贴一贴膏药,效果更加明显。这些理疗店不需要整盒膏药,大多需要的是裸贴,每次进货的数量不会太大,但是累计后的总体数量还是非常可观的。
  4、来料加工
  都说高手在民间,民间有大量的秘传膏药配方,这些配方大多都是经过长期的临床实践验证。民间市场上那些手工熬制,手工滩涂,卖相一般,闻名乡里的手工老膏药,大多属于此。手工制作的膏药制作工序复杂,中间缓解浪费严重,制作周期长,成本高,产量低。如果委托生产厂家生产,利用当前先进萃取工艺,可以有效降低成本,减少浪费,缩短制作周期,提高产量,让更多人为之受益。
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